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填补渠道短板中兴手机销量剑指7000万

2019年05月15日 栏目:体育

[2015年,中兴通讯智能发货量达5600万部,同比增长16%。海外发货占比超过70%][IDC报告显示,今年季度全球智能总出货

[2015年,中兴通讯智能发货量达5600万部,同比增长16%。海外发货占比超过70%]

[IDC报告显示,今年季度全球智能总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年小同比增幅。备受注视的中国市场也被形容为触及到了天花板,开始从增量市场转变为存量市场。]

[中兴也把2016年定义为中兴的门店年。曾学忠称,中兴终端将借助在运营商方面的优势,整合多方资源,投入到零售客户的合作中。他对表示,中兴整体建设计划要建到3000~4000家门店,主要投向公开渠道,一线城市会建1~2家旗舰店。]

中国第二大通信装备制造商中兴通讯5月26日对外宣布今年业务的全球销量目标,智能出货量为7000万部,国内市场实现翻番。

2015年,中兴通讯智能发货量达5600万部,同比增长16%。海外发货占比超过70%。

中兴通讯将加大在国内市场的投入和建设,将提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势,以及改变固有的管控模式、品牌等短板。中兴通讯履行副总裁、中兴终端CEO曾学忠在接受《财经》专访时表示,国内市场已趋平稳但仍会有大量智能更换需求,而海外市场正在迅速崛起,这正是中兴的机会。

从目前市场表现看,中兴将在今年背水一战。市场调研公司IDC的统计数据显示,在截至3月末的季度,中兴通讯在全球智能市场的份额为3.4%,未能进入前五,落后于三星电子的23.8%,以及苹果的15.4%。

目前中兴和联想遇到的问题比较相像,先聚焦海外,再等待国内的机会可能会比较适合。中国联盟秘书长王艳辉对《财经》表示,今年国内市场的热门是三四线以下城市,中兴并不具备优势,但业务上有海外市场做支撑,不操之过急就仍有机会。

IDC报告显示,今年季度全球智能总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年小同比增幅。备受注视的中国市场也被形容为触及到了天花板,开始从增量市场转变为存量市场。线上销售的压力也逐步增大,国产品牌厂商线下争夺战剧烈。

向渠道砸钱的厂商并不在少数。王艳辉对表示,渠道之争已从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延,从一二线城市到农村乡镇市场,大家都在互抢地盘。据不完全统计,目前各家厂商公布的对渠道的投入数字计算,金额已达十亿级别。

中兴也把2016年定义为中兴的门店年。曾学忠称,中兴终端将借助在运营商方面的优势,整合多方资源,投入到零售客户的合作中。他对表示,中兴整体建设计划要建到3000~4000家门店,主要投向公开渠道,一线城市会建1~2家旗舰店。

在对渠道把控力上,开始对运营商渠道过于依赖,后来又对这个市场放弃过大,其他渠道建设却不是一日之功,这是很大的教训。曾学忠曾在给公司内部信中如是表示。

重金投入渠道,对目前国内厂商来说或许是一场赌博游戏。

王艳辉认为:比如说旗舰店,对于品牌的塑造比较有帮助,但是对于销量并不能起到多大的效果。同时,让任何一个厂商全国开上千渠道店,一家店平均几十万的月租都是极具风险的。

这两年,对联想、中兴等而言,渠道是短板,短期内很难改变,应该重新定位品牌、规划渠道、做好产品,等待机会更加现实。

市场的排位赛向来残暴,但比市场更加残暴的是摆在厂商眼前未定的前景。

中国智能市场风口正在结束,以性价比著称的互联和电商渠道销售模式遭受到的市场压力。主要国产品牌都在努力向中高端产品升级转型,同时加速向海外市场布局,而这一切的变化几近只用了半年时间。

可以说,曾经占据国内市场阵营的中华酷联已开始被逐渐瓦解,留给这些厂商的时间已不多了。

对于中兴而言,机会窗口仍然在海外市场。王艳辉认为,中兴过去在海外市场的积累在短期内仍会支持公司的业务增长,特别是欧美地区。

Counterpoint高级分析师闫占孟认为,未来中兴市场的表现取决于目前对市场的深耕情况。

闫占孟对《财经》表示,2015年和2016年仍是中兴的投入年,比如说在国内外的一些赞助活动、体育赛事的赞助参与等,还有一些线下零售店的布点。未来主要还是要看2017年,在投入期后会不会有些好的增长取决于目前的投入情况。

在渠道投入的同时我们也注意到了风险。中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方表示,在去年产品战略实施的同时,也花大力气投入品牌,然后再做渠道电商,一步一步来。

曾学忠表示中兴在欧洲市场,尤其在西班牙、德国、意大利等地增速惊人,公司将聚焦精品以做好的初心赢得客户的认可和青睐。

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